Cliente: Learning Heroes
Cómo construí un canal de tráfico orgánico desde cero, generando +1000 ventas y +1.5M€
Proyecto: Estrategia SEO y Localización de Contenidos
Duración: 18 Meses
El Problema
El reto era doble. No solo el cliente partía de una visibilidad orgánica casi nula, sino que tuvimos que navegar un escenario de extrema volatilidad.
Durante el proyecto, se gestionó una migración de sitio web compleja (un proceso que inherentemente causa altibajos en el tráfico). Simultáneamente, nos adaptamos a la disrupción causada por la introducción de AI Overview (SGE), lo que desestabilizó las SERPs y el tráfico establecido.
El objetivo era construir un canal rentable y escalable a pesar de estos desafíos técnicos y los cambios del algoritmo.
Tráfico orgánico
La Estrategia
Mi enfoque fue una estrategia integral de SEO y Localización de Contenidos, centrada en la intención de búsqueda transaccional e informacional:
Auditoría y arquitectura: Se realizó una auditoría inicial para definir la arquitectura web óptima y la estrategia de contenidos.
Investigación de keywords: Se identificaron keywords de alto valor y competencia media-baja para obtener resultados a corto plazo.
Gestión técnica de la migración: Se planificó y ejecutó una migración de sitio web controlada. Esto implicó gestionar los altibajos de tráfico esperados, asegurar la correcta redirección y minimizar la pérdida de autoridad para recuperar la visibilidad rápidamente.
Adaptación a AI Overview: Se monitoreó activamente el impacto de la introducción de AI Overview (SGE). La estrategia de contenidos se ajustó para responder a la "intención conversacional" y seguir capturando tráfico cualificado, a pesar de los cambios drásticos en la SERP.
Creación de contenido SEO: Se lideró la creación de un blog y landing pages optimizadas, posicionándolas para las keywords estratégicas.
Optimización continua: Se realizó un seguimiento constante de rankings y métricas para ajustar la estrategia, optimizando el contenido existente y detectando nuevas oportunidades.
Visibilidad
Los Resultados
A pesar de la extrema volatilidad del mercado y los desafíos técnicos internos, la estrategia demostró ser un éxito rotundo. No solo se gestionó la migración del sitio web recuperando el tráfico perdido tras los altibajos iniciales, sino que la estrategia se adaptó con éxito para seguir creciendo en la nueva era de AI Overview.
En un periodo de 18 meses, la estrategia implementada transformó por completo el canal orgánico del cliente:
+1.5M de euros en ventas: Se generaron +500 ventas directas atribuibles al SEO, con un valor de ticket promedio de 2.190€ cada una.
+1000 ventas totales: El canal orgánico produjo 783 ventas solo en 2025 (hasta la fecha de este post) y 288 en 2024.
+1.000 leads/mes: Se escaló la captación de leads cualificados a más de 1.000 leads orgánicos mensuales.
Canal rentable desde cero: Se demostró la viabilidad de construir un canal de tráfico orgánico rentable partiendo de cero.
Ventas totales
Top 10 Keywords
¿Listo para que tu expansión sea rentable?
Dejar tu expansión internacional al azar (o a una mala traducción) te cuesta leads y ventas todos los días. Mi trabajo es crear una estrategia de Localización SEO que te posicione, conecte con tu audiencia local y, sobre todo, te dé un retorno de inversión real.
Hablemos 30 minutos para analizar tu web y mostrarte el potencial de crecimiento que estás perdiendo.
